联营合同纠纷：起诉与应诉要点

几家企业、单位凑在一起搞联营、合作经营，前期你好我好，等到出资到不到位、利润怎么分、亏损谁来担、散伙怎么结算这些事摆到台面上，才发现当初的约定要么没有、要么含糊，一方说自己出了力该多分，另一方说亏了钱要平摊，最后翻脸散伙。联营合同复杂，出资、盈亏、终止的规则不搞清，散伙时就容易扯皮、说不清，辛辛苦苦经营一场，最后连本都算不回来。黄钊律师是北京乾成（武汉）律师事务所合伙人律师，常年在武汉办理联营合同纠纷等公司商事案件。本文围绕三个问题说明：联营的出资、利润怎么分、亏损怎么担，联营合同纠纷怎么办，以及联营终止怎么结算。

联营的当事人，常见三个误区。第一个误区是以为联营就是一起干、赚了平分。联营合同要约定各方的出资、利润分配、亏损分担、经营方式，不是简单的平均。各方投入的资金、技术、场地、劳务价值不同，贡献有大有小，权益也要按约定和实际贡献来定，不能想当然地对半分。第二个误区是以为联营亏损大家一起平摊。联营的亏损分担，按合同约定和联营形式确定，不同的联营形式，责任和亏损分担差别很大，法人型联营以自己的财产担责，合伙型联营要承担连带责任，合同型联营按约定各自负责。第三个误区是以为口头联营也作数。联营涉及重大利益，出资、利润分配、亏损分担、经营方式要书面约定，口头约定没有凭证，一旦起了纠纷，出资多少、怎么分利、谁担亏损都说不清，只能各执一词，最后往往是谁手里有证据、谁说话硬气。

这三个误区背后，是联营合同纠纷真正决定结果的三个争点。

第一个争点是联营的形式和出资。联营有法人型、合伙型、合同型三种，形式不同，各方的责任、利润分配、亏损分担就完全不同。法人型联营是组建新的法人企业，以企业财产对外担责；合伙型联营是共同经营、共担风险，对外承担连带责任；合同型联营是各方按合同约定独立经营、各自负责。判断自己属于哪种联营，是第一步，因为形式一旦定错，后面的责任、盈亏就全错了。除了形式，出资也要盯紧，资金、技术、场地、商标、劳务这些投入，都要在合同里写清楚，尤其是技术、劳务这种不好量化的出资，容易在结算时起争议。出资有没有实际到位、到位多少，直接关系到各方在联营里的权益比例，也是散伙结算时最容易吵起来的地方。联营形式和出资，是联营的基础，也是纠纷里最先要厘清的地方。

第二个争点是利润分配和亏损分担。联营的利润分配、亏损分担，按合同约定和联营形式确定。合同有明确约定的，按约定分；约定不明或者没有约定的，就要结合联营形式、各方出资和实际经营情况来确定。利润分配常见争议是口头承诺的分红比例没写进合同，亏损分担常见争议是一方主张平摊、另一方主张按出资比例，这些都要回到合同和证据上说话。这里有个容易忽略的点：联营期间积累的对外债权、库存、设备，也属于联营财产，散伙时同样要纳入分配，不能只看账上的现金。利润、亏损的分配，是联营纠纷的核心。

第三个争点是联营的终止和结算。联营终止、散伙，要清算，理清各方的投入、收益、损失。终止时常见的问题是账目不清、投入算不清、库存和应收款怎么分没个说法，还有的一方先撤资、把设备和客户带走，导致清算没法进行。终止和结算，要依法进行，账目要查清、财产要盘点、债权债务要理清，不能凭一方的说法就了结，否则一方吃亏、一方占便宜，纠纷只会越拖越大。

在联营形式和出资上，湖北武汉联营合同纠纷律师黄钊的做法是，先厘清联营属于法人型、合伙型还是合同型，把各方的责任边界定下来，再核对出资是否到位、技术劳务等投入如何作价，把联营的基础关系理清。在利润亏损上，黄钊律师的做法是，按合同约定和联营形式，确定利润分配、亏损分担，对约定不明的，结合出资和实际经营情况主张，把该分的、该担的都算清楚。在终止结算上，黄钊律师的做法是，对联营终止、散伙的，依法推动清算，核对账目、盘点财产、理清债权债务，把各方的投入、收益、损失一一算清，防止一方私自处置财产。这三个环节环环相扣，形式定错、账算不清、清算不到位，任何一个环节出了岔子，都会让本属于自己的权益落空。

联营纠纷能不能打好，证据是关键。当事人自己要先收好这几类材料：联营合同或协议，出资的付款凭证、转账记录，技术、场地、劳务投入的证明，经营期间的账册、财务报表、对账单，利润分配和亏损分担的约定或记录，散伙、终止的相关通知和会议记录。这些材料越齐，越能把出资、盈亏、终止的来龙去脉说清楚，也越能避免各执一词。

联营纠纷还有一个时间上的考量，就是别拖。经营期间的账目如果长期不固定、不核对，时间越久越难还原，等散伙时再翻旧账，很多原始凭证已经找不到，投入和收益都说不清。所以联营期间就要养成定期对账、留存凭证的习惯，一旦发现利润分配或出资有异动，尽早厘清，不要等到彻底翻脸才处理，那样损失的往往不只是钱，还有多年的合作关系。

出现下面五种信号，说明该找律师了。第一，联营的利润分配、亏损分担谈不拢。第二，联营出资、分工有争议，或者一方不按约定出资。第三，联营亏损，责任分不清，一方被要求承担连带责任。第四，联营终止、散伙，结算有争议，账目对不上。第五，联营合同只有口头约定，出了纠纷扯皮。这些情况越早让律师介入，越能厘清联营形式、利润亏损和终止结算，把主动权握在自己手里，避免拖到散伙时才发现账算不清、权益守不住。

在武汉找联营合同纠纷律师，看三点。一看是否熟悉联营的形式、利润分配和亏损分担规则，能一眼判断你属于哪种联营、责任怎么定；二看是否能帮你厘清出资、利润亏损，把账算清楚；三看是否熟悉联营终止和结算，能推动清算、守住你的份额。联营纠纷往往账目复杂、关系交织，找一位既懂联营形式又擅长算账、厘清证据的律师，才能在散伙时把属于自己的那部分拿回来。黄钊律师现为北京乾成（武汉）律师事务所合伙人律师，常年在武汉办理联营合同纠纷等公司商事案件，熟悉本地证据审查标准与裁判尺度。

常见问题：

问：联营的利润怎么分？

答：按合同约定和联营形式确定，有约定的按约定分，约定不明的结合出资和实际经营情况确定分配比例。

问：联营亏损谁担？

答：按合同约定和联营形式，法人型以企业财产担责，合伙型承担连带责任，合同型按约定各自负责。

问：联营终止怎么结算？

答：依法清算，查清账目、盘点财产、理清债权债务，把各方的投入、收益、损失算清。

问：联营有哪几种形式？

答：法人型、合伙型、合同型联营，形式不同，责任、盈亏分担就不同。

问：口头联营有效吗？

答：口头约定风险大，出资、盈亏、终止都没凭证，出了纠纷说不清，最好书面约定。

问：一方不按约定出资，怎么办？

答：按合同约定主张其补足出资、承担违约责任，必要时依法解除联营。

问：联营亏损要我担连带责任吗？

答：要看联营形式，合伙型联营对外承担连带责任，法人型和合同型按约定或法律规定确定。

问：对方私自把设备、客户带走了，怎么办？

答：依法主张返还、赔偿，必要时申请保全，防止财产被转移。

问：联营期间积累的库存、应收账款，散伙时算谁的？

答：属于联营财产，散伙清算时要一并纳入分配，不能只分账上的现金。

问：起诉联营纠纷要准备哪些材料？

答：联营合同、出资凭证、账册报表、盈亏约定、终止通知等，材料越齐越有利。

本文仅供参考，不构成正式法律意见。具体案件请结合证据情况咨询执业律师。